Po 4- profesjonalizm

W punktem numer 3 związany jest kolejny, bardzo negatywny aspekt dotyczący pracy biur nieruchomości. Niestety, przez katastrofalne warunki, które są oferowane swoim pracownikom, większość biur zatrudnia… kogo popadnie. Dosłownie. Zatrudniane są osoby bez jakiegokolwiek doświadczenia w branży, a następnie, drugiego czy trzeciego dnia, taka osoba wysyłana jest do samodzielnego pozyskiwania ofert (najczęściej poprzez natrętny telemarketing).

Praca pośrednika wymaga wielomiesięcznego przygotowania do samodzielnego prowadzenia klienta i oferty jego nieruchomości. Osoby początkujące nie są odpowiednio przygotowywane do pracy z klientami, a ich rola sprowadza się do roli „handlowca” czy też „sprzedawcy”. To największa rynkowa zmora! Pośrednik w obrocie nieruchomościami ma być ekspertem, który zna rozmaite rynkowe, prawne ale i praktyczne aspekty branżowe. Jego zadaniem jest profesjonalne przeprowadzenie Cię przez cały proces transakcji, a sprzedaż jest zaledwie jednym z jego elementów. Podkreślę raz jeszcze: pośrednik ma być ekspertem, doradcą, a dopiero na którymś miejscu z kolei- handlowcem. Redukowanie roli pośrednika do roli sprzedawcy jest największą zmorą rynkową, za którą finalnie cenę płacą klienci.

Jeżeli obsługuje Cię właściciel firmy, masz zdecydowanie większą szansę na to, że zna się na swoim fachu. Nikt przecież nie otworzy biura nieruchomości nie mając pojęcia o tej wymagającej branży!

Po 5- szeregowy agent dzieli się prowizją z biurem.

Być może nie zdajesz sobie sprawy z tego, że około połowa wynagrodzenia, które ustalisz z szeregowym agentem, trafia do kasy agencji, w której pracuje. A co z tego wynika dla Ciebie? Przede wszystkim to, że budżet na promocję Twojej nieruchomości w Internecie jest po prostu mniejszy, niż w przypadku, kiedy obsługuje Cię bezpośrednio właściciel firmy. Właściciel firmy z nikim nie musi dzielić się swoim wynagrodzeniem, w związku z czym ma większy budżet na promocję Twojej oferty.

Po 6- lepsze wynagrodzenie dla obsługującej Cię osoby, to więcej zaangażowania i lepsze wyniki.

Z powyższą kwestią związany jest także fakt tego, że właściciel biura jest po prostu lepiej wynagradzany, ponieważ jak wyżej wspomniano, nie musi dzielić się swoją prowizją z biurem. Zastanów się przez chwilę. Jeżeli miałbyś zarobić za wykonanie jakiejś usługi powiedzmy 2000 złotych, albo 4000 złotych, to w którym wariancie Twoja motywacja do pracy będzie większa? Jeżeli obsługuje Cię właściciel firmy, on zarobi na współpracy z Tobą po prostu więcej. I jednocześnie- zdecydowanie bardziej się zaangażuje.

Po 7- właścicielowi biura będzie zależało na sprawnym i skutecznym działaniu.

Właściciel biura ma też jeszcze inną motywację do sprawnego i skutecznego działania, które zakończy się sprzedażą Twojej nieruchomości. A są to… koszty prowadzenia konkretnej oferty. Portale ogłoszeniowe systematycznie podnoszą cenę wystawiania ogłoszeń i promowań. Do tego dochodzą inne wydatki- dlatego właśnie, właścicielowi biura zależy na jak najszybszej transakcji, ponieważ koszty są stałe, a wynagrodzenie uzyskuje najczęściej (przynajmniej element prowizyjny) dopiero w momencie sprzedaży/wynajęcia nieruchomości. Szeregowy pracownik się tym w ogóle nie przejmuje- wszak nie partycypuje on w comiesięcznych kosztach promowania oferty w Internecie.

Po 8- jeżeli obsługuje Cię właściciel biura, wówczas… nie ma wymówek!

Jeżeli obsługuje Cię właściciel biura, nie może on stosować żadnych wymówek, jeśli brakowałoby zapowiadanego sukcesu. W tym wariancie wszystko, od A do Z, spoczywa na barkach właściciela biura. Cała odpowiedzialność za transakcję jest tylko w jego rękach. Szeregowy pracownik zawsze może powiedzieć, że nie otrzymał chociażby zgody na zwiększenie budżetu promowania oferty. Może powiedzieć, że szef nie wyraził zgody na jakieś działanie, które mogłoby zwiększyć zainteresowanie Twoją nieruchomością. Może mieć milion wymówek.

Właściciel firmy nie ma żadnej. To on decyduje o prowadzeniu oferty i na nim spoczywa cała odpowiedzialność.