Pazerność nie jest dobrym doradcą na rynku nieruchomości

Powodem, dla którego agenci nieruchomości nie współpracują z innymi pośrednikami, jest oczywiście fakt tego, że chcą pobrać prowizję od strony kupującej. Jeśli podejmą współpracę z innym biurem, nie będą mieli takiej możliwości. W sytuacji, kiedy dochodzi do transakcji z innym pośrednikiem, niepisaną zasadą jest to, że każdy z nich rozlicza się ze swoim klientem. Dlatego też, część agentów odmawia współpracy z innymi biurami, bowiem usilnie chce pobrać prowizję z dwóch stron. To wyjątkowo niedorzeczne zachowanie względem klienta. Klient powierzył agentowi nieruchomość wartą kilkaset tysięcy złotych, a agent z własnej pazerności sabotuje przeprowadzenie transakcji. To jedna z największych patologii rynkowych- i trzeba jasno nazywać rzeczy po imieniu. To między innymi przez takie praktyki na rynku, agenci nieruchomości mają katastrofalną opinię wśród klientów. I mówię to z bólem- również jako pośrednik w obrocie nieruchomościami.

Nie wspomnę również o tym, że bardzo często tacy agenci wręcz wymuszają na potencjalnym kupującym zapłatę prowizji. Szerzej piszę o tym w tym artykule– i zapoznaj się z nim koniecznie, jeśli planujesz pomoc pośrednika przy sprzedaży nieruchomości. Podkreślmy: brak współpracy pośrednika z innymi biurami połączony z wymuszaniem prowizji a stronie kupującej to dwie, najgorsze praktyki na rynku, które powinny być ustawowo zabronione i wyeliminowane.

Jakie konsekwencje mogą spotkać agenta nieruchomości, który nie współpracuje z innymi biurami?

Część osób czytając powyższe słowa, zapewne zastanawia się, jakie konsekwencje może ponieść agent, który nie współpracuje z innymi pośrednikami. Jest ich kilka:

• Po pierwsze, brak współpracy z innymi agentami jest absolutnie wystarczającą podstawową do zerwania umowy pośrednictwa przez klienta. Agent bowiem nie wywiązuje się z należytą starannością ze zobowiązania wynikającego z umowy pośrednictwa

• Po drugie, jeżeli agent nieruchomości posiada licencję (co prawda nieobowiązkową, piszę o tym szerzej tutaj), możesz skontaktować się z instytucją, która licencję nadała, opisać wyżej wymienioną sytuację i liczyć na to, że agent zostanie tej licencji pozbawiony

• Po trzecie, możesz udać się do prawnika i żądać od agenta odszkodowania za nienależyte wykonanie usługi pośrednictwa. Jeżeli to udowodnisz- wygrasz w każdym sądzie

• Po czwarte- i tu zdania prawników są podzielone- możesz pociągnąć pośrednika nawet do odpowiedzialności karnej

Osobiste sympatie i antypatie na rynku a współpraca pośredników

Drugim powodem, równie często spotykanym na rynku, przez który niektórzy agenci ze sobą nie współpracują, są oczywiście osobiste animozje pomiędzy pośrednikami. I tutaj sprawa jest, przynajmniej dla mnie, zdecydowanie prostsza i tłumaczę to klientom z następujący sposób: nie ma znaczenia to, czy lubię któregoś z agentów, czy też nie. Na tym właśnie polega profesjonalizm- na schowaniu w kieszeń emocji i myśleniu wyłącznie o dobru klienta, a nie kierowaniu się opinią na temat tego czy innego biura. Osobiste czy zawodowe konflikty nie powinny stać ponad dobrem klientów, na rzecz których agenci świadczą swoje usługi.

Miałem w karierze wiele sytuacji, kiedy współpracowałem z pośrednikami, których delikatnie mówiąc, nie darzę sympatią. A najzabawniejsze było to, że kiedy mówiłem o tym klientom po zakończonej prezentacji mieszkania, odpowiadali oni, że… nawet tego nie zauważyli. I na tym właśnie polega profesjonalizm. Na konkretnym działaniu, a nie obrażaniu się na siebie jak w przedszkolu.

Podsumujmy sobie zatem poniższy artykuł w kilku punktach:

• Agent nieruchomości powinien współpracować z innymi agencjami. Sprzedając nieruchomość klienta, zwiększa pulę zainteresowanych osób, zaś pomagając w zakupie- ma dostęp do zdecydowanie szerszej bazy ofert

• Jeżeli jakikolwiek agent nie współpracuje z innymi biurami, działa na niekorzyść swojego klienta. Za to grozi: zerwanie umowy pośrednictwa, utrata licencji pośrednika, odpowiedzialność odszkodowawcza, a nawet karna.

• Osobiste animozje pomiędzy pośrednikami nie powinny stać na przeszkodzie skutecznej współpracy. Agenci powinni schować do kieszeni swoje indywidualne emocje i uczucia na temat innych agentów czy biur nieruchomości.

Mam nadzieję, że jeżeli jesteś klientem, to po lekturze tego artykułu wiesz, dlaczego warto zatrudnić agenta, który zapewni Cię o tym, że współpracuje z innymi agencjami. Jeżeli jednak pojawiły się jakiekolwiek pytania związane z tą, lub inną kwestią dotyczącą pracy pośrednika- zapraszam do kontaktu!