Czas posuchy dla sprzedających mieszkania, czyli rynek nieruchomości w 2024/2025 roku
Rozmawiając ze sprzedającymi mieszkania w całym 2024 roku, coraz częściej wspominają oni o tym, że… po prostu ciężko im znaleźć nabywcę ich nieruchomości. I to niezależnie od tego, czy mówimy o mieszkaniach nowych, używanych, większych czy mniejszych. Obiektywnie można także stwierdzić, że czas oczekiwania na kupujących się po prostu zwiększył, a po dodaniu ogłoszenia telefon często milczy- oczywiście poza telefonami od pośredników, którzy oferują swoją pomoc w sprzedaży. Z czego wynika taka sytuacja i jak sobie z nią poradzić, sprzedając mieszkanie lub dom w 2024 i 2025 roku?

Ilość ofert mieszkań dostępnych na sprzedaż- najtrafniejszy wskaźnik popytu na rynku
Skąd wiemy, że zainteresowanie mieszkaniami spadło? Teoretycznie, możemy posiłkować się rozmowami ze sprzedającymi. Z drugiej zaś strony, do pełniejszego obrazu rynku potrzeba solidnych danych statystycznych. A jednym z najtrafniejszych wskaźników, które informują nas o relacji pomiędzy popytem a podażą, jest właśnie… ilość ofert mieszkań na sprzedaż. W okresie boomu rynkowego, tych ofert jest bardzo niewiele- lokale szybko się bowiem sprzedają. W okresie posuchy zaś, ilość ofert drastycznie wzrasta- zmniejsza się wówczas pula potencjalnych kupców, transakcji jest po prostu mniej, a oferty są aktywne na portalach ogłoszeniowych zdecydowanie dłużej, niż w „normalnych” okolicznościach rynkowych.

Jak zatem przedstawia się sytuacja pod koniec 2024 roku?
Obecnie, mamy niespotykaną w historii sytuację, ponieważ… ogłoszeń o sprzedaży mieszkań jest najwięcej w historii pomiarów. Portal OLX i Otodom odnotował aż 217 000 ogłoszeń, co jest najwyższym wynikiem od lipca 2022 roku, kiedy to zaczęto gromadzić takie dane. Co to oznacza? To oznacza wyłącznie potwierdzenie relacji sprzedających- trudno znaleźć kupca na mieszkanie, czas sprzedaży się wydłuża, ceny powoli zaczynają się stabilizować (a w niektórych miejscach w Polsce- maleć), a w konsekwencji sprzedający są zmuszeni do większych ustępstw względem kupujących.

Z czego jednak wynika zmniejszony popyt na mieszkania? Odpowiedź: to kredyt rządzi rynkiem mieszkaniowym
Jednym z najczęściej powielanych mitów dotyczących rynku nieruchomości jest owiane sławą stwierdzenie, że to rzekomo gotówka rządzi „mieszkaniówką”. Jest totalnie na odwrót- i pisałem już w tym artykule, że to kredyt hipoteczny definiuje popyt na rynku mieszkaniowym. Jeżeli dostęp do kredytu jest utrudniony, rynek wpada w pewne „zawieszenie”, a najlepiej udowodnił to rok 2022 i 2023. Po podniesieniu stóp procentowych (i jednocześnie ograniczeniu akcji kredytowej), w 2022 roku popyt poszybował w dół, a wraz z nim- ceny mieszkań.

Jednak po uruchomieniu w 2023 roku programu „Bezpieczny Kredyt 2%”, ceny podskoczyły o… kilkadziesiąt procent przez kilka miesięcy. To była niespotykana w historii sytuacja! Jednak po wygaszeniu programu tanich kredytów, na rynek znów zawitała posucha. Miał ją zniwelować program „Mieszkanie Na Start”, który miał być młodszym bratem „Bezpiecznego Kredytu 2%”, a jego celem było pobudzenie rynku na nowo. Jednak programu ani widu, ani słychu- i dlatego właśnie, rynek lewituje w pewnym zawieszeniu, z tendencją do spadków. I ta sytuacja się utrzyma- tak długo, jak kredyty będą ciężko dostępne dla potencjalnych kupców.

Co to oznacza dla klientów sprzedających?
Dla klientów kupujących oznacza to ni mniej, nie więcej, że… aby sprzedać swoją nieruchomość, należy się znacznie bardziej „napocić” niż miało to miejsce chociażby rok temu, kiedy to całe kolejki chętnych ustawiały się pod mieszkaniami, a właściciele urządzali wręcz coś w rodzaju licytacji mieszkaniowych. Dzisiaj, można o tym tylko pomarzyć- a sprzedający, jeśli chce upłynnić swoją nieruchomość, musi naprawdę dobrze zaplanować, przygotować i przeprowadzić cały proces sprzedaży.

I właśnie dlatego, w DLN uruchomiliśmy kurs dla osób, które chcą szybko i w jak najwyższej cenie sprzedać swoje mieszkanie!